火了——俄罗斯电商能否成为下一个风口？

曙光通讯社 2024-10-12 作者：张栋阅读：

曙光通讯社10月12日电（记者张栋）当国内电商市场进入存量博弈阶段，很多商家不得不陷入“杀敌一千自损八百”的同时，俄罗斯电商卖家正在“闷声发大财”。根据Tochka Marketplaces的数据，今年1-5月，俄罗斯电商市场上卖家的中位数营业额同比显著增长了43.4%。

中国卖家们看到了俄罗斯市场的机会，迅速涌入这片蓝海，向这片长期被忽视的市场发起猛攻。但在地缘政治动荡之下，来自西方的制裁波及到了中国商人的货款回款周期，危机正暗流涌动。

俄罗斯电商人“闷声发大财”，现在入局还来得及吗？

前段时间，俄罗斯电商突然火了。许多中国商人们现身说法，“靠网上售卖婴儿车和成人用品，我在俄罗斯轻松赚300万。”“赶上了这一风口，我实现了财富自由。”在俄罗斯做电商真的这么赚钱吗？

答案是肯定的。据媒体报道，近三年，俄罗斯电商市场的年复合增长率持续升高。2022年，其电商市场规模达到了6万亿卢布（约合682.8亿美元），同比增长近40%。预计在今年，这一市场预计会增长到7.9万亿卢布。

而根据在线零售分析公司Data Insight数据，2023年，俄罗斯网上进口商品销售额3130亿卢布，中国占90%；订单数量1.74亿件，中国占98%。这也说明，在普通人得到消息之前，一部分人早就“闷声发大财”了。看到社交平台上关于“在俄罗斯搞电商实现财富自由”的稿子后，不少网友十分心动，一边在评论区高呼“求带”，一边又忍不住疑问：现在入局还来得及吗？

我们要先搞清楚为什么中国商品在俄罗斯有市场。自俄罗斯入侵乌克兰后，西方对俄禁令和制裁不断，一大批西方国家纷纷从俄罗斯撤资，包括亚马逊等，这既给俄罗斯造成了大量的商品缺口，也给本土平台带来了发展的机遇。更关键的是，本土电商平台离不开商品样态丰富的中国。

从两国贸易来看，中俄合作的体量还未饱和。中国海关总署公布的数据显示，2023年，中俄贸易额增长26.3%，达到创纪录的2401.1亿美元。2024年1-6月，中俄贸易额同比增长1.8%，达到1168.7亿美元。

当前，俄罗斯电商市场仍有潜力，但最先起飞的那批人已占尽了先机，实现了造富梦。随着越来越多地中国商家跟风入局，各大电商平台的竞争程度与日俱增，入局需谨慎。

暴富神话背后，是看不见的风险

当前，俄罗斯市场最大的两家电商平台分别是Wildberries和Ozon。其中，Ozon最先对中国卖家抛出了橄榄枝。早在2021年，Ozon就开始招募中国卖家，截至2022年在Ozon平台上注册的中国商家已经超过一万家，中国卖家也不负众望，当年中国商品占据了Ozon Global九成市场份额。

之后，为了更显诚意，Ozon立下了“到2024年吸引10万中国卖家入驻，并将中国商品交易额扩大10倍”的宏大目标，双方可以说是互相成就。倚靠着中国卖家，Ozon也在与Wildberries的竞争中后来居上，隐隐有着反超的趋势。

不过，看似有诚意的Ozon也有“背刺”的时候。今年三月，俄罗斯电商平台Ozon发布了一则延迟付款通知：由于银行新规要求影响了付款流程，卖家账户资金到账可能会出现延迟，但没有说延迟多久。起初，不少人没有把这则延迟通知当回事，直到资金流动不起来。

按照Ozon的官方说法，回款拖欠是因为银行审查流程所致。遥遥无期的回款时间，让众多商家并不买账。直到六月，Ozon才开始回款，但回款金额不定，影响了众多卖家的资金链。

在跨境圈，回款难题是长期且普遍存在的，鉴于国际支付环节普遍存在手续费繁杂、汇差与到账时效等问题，跨境卖家们常面临着回款周期长、支付风险频发的风险。此次Ozon的回款问题，有行业内人士推测与西方制裁有关，涉及到部分银行被踢出或担心被踢出国际结算系统SWIFT。

经历过这次西方制裁俄罗斯的“余威”，部分中国卖家和尚在观望的人变得更谨慎，但也有一部分中国商人们认为“危机就是危险中的机会”。

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